Greatpodden
Greatpodden är en svensk podcast om försäljning och affärsutveckling, producerad av konsultföretaget Great Group. Utgångspunkten är tesen att försäljning är hjärtat i all kommersiell verksamhet, och avsnitten handlar om hur man flyttar kunder från ett konstaterat nuläge till ett planerat önskat läge. Medverkande är Mikael Weléen, Cecilia Sandqvist, Elin Malke och Martin Stenman, och podden produceras och programleds av Tomas Tränkner. Mer information finns på greatgroup.se.
Avsnitt
156 Kan man sälja för mycket?
Kan man sälja för mycket? Det låter som ett lyxproblem. Orderboken växer, säljarna levererar och omsättningen pekar uppåt. Men bakom framgången kan något helt annat börja hända: leveransen halkar efter, personalen blir stressad, befintliga kunder får vänta och lönsamheten börjar falla. En full orderbok och en tom kassa kan vara en farligare kombination än den ser ut. Vi diskuterar vad som händer n
155 Att ha rätt kunder för att växa
Alla kunder är inte bra kunder. Inte ens de som köper mycket. Det är lätt att bli förförd av omsättning. En stor kund kommer in, beställer mycket och ser imponerande ut i kundlistan. Men vad händer om kunden kräver ständiga speciallösningar, pressar priserna och tar oproportionerligt mycket tid? Då kan kunden som får företaget att se större ut samtidigt göra företaget sämre. I Greatpodden diskuter
154 Heart of Sales – boken som sammanfattar sju års poddande
Mikael Weléen och Tomas Tränkner berättar om arbetet med att omvandla nästan 150 poddavsnitt till boken "Heart of Sales – Konsten att bygga hållbara affärer." Boken bygger på många års erfarenheter av försäljning, ledarskap och entreprenörskap, kompletterat med insikter från gäster och medarbetare. De beskriver försäljning som ett professionellt hantverk där människan, relationerna och kulturen är
153 Så bygger Econova lönsam tillväxt
Econova Recycling AB har gått från en del av en trädgårdskoncern till ett renodlat B2B-bolag med fokus på att förädla restströmmar och skapa nya affärer av material som annars riskerar att bli avfall. VD Peter Herentz berättar om resan från inköpschef till vd och arbetet med att förändra en hierarkisk kultur till en organisation där fler vågar fatta beslut och ta ansvar. Vi pratar om en affär där
152 Livet är för kort för att ha fel kunder
Mikael Weléen och Tomas Tränkner diskuterar vad verklig framgång innebär och menar att den handlar mer om välmående, utveckling och meningsfullhet än om pengar. För företag skapas framgång genom nöjda medarbetare, nöjda kunder och en hållbar lönsamhet. Det gäller att välja rätt kunder och våga tacka nej till uppdrag som skadar kulturen eller tar mer energi än de ger. Det krävs mod för att ta rätt
151 Smart slår snabbt
Vi pratar om varför företag och säljare ofta fokuserar på att göra mer, när de istället borde fokusera på att göra rätt saker. Mikael Weléen och Tomas Tränkner diskuterar hur rätt målgrupp, tydliga prioriteringar och mod att ta itu med de svåra uppgifterna skapar bättre resultat än en hög aktivitetsnivå. De lyfter även hur AI kan effektivisera försäljningsarbetet, men betonar att förtroende, relat
150 Tre frågor som kan förändra ditt företag i höst
Det här avsnittet handlar om hur sommaren kan bli en strategisk paus där företagare får möjlighet att lyfta blicken och tänka långsiktigt istället för att bara lösa dagens problem. Mikael Weléen och Tomas Tränkner lyfter fram tre centrala frågor som kan skapa större tydlighet inför hösten: 1️⃣ Är jag på väg dit jag vill? 2️⃣ Vad borde jag sluta göra? 3️⃣ Vilken är den största möjligheten de komm
149 Från bra leverantör till trusted advisor
Nöjda kunder är inte samma sak som lojala kunder. Det är där många leverantörer lurar sig själva. I det här avsnittet pratar Mikael Weléen och Tomas Tränkner om hur man går från att vara "bra" till att bli den kundens tryggaste stöd och mest självklara partner. Det handlar inte om att bara leverera enligt beställning, utan om att förstå kundens affär, se det kunden själv missar och skapa värde äve
148 Att sälja sig som egenkonsult
Ett avsnitt för dig som tror att ett bra jobb säljer sig självt. Det gör det inte. Mikael Weléen och Tomas Tränkner tar upp en av egenkonsultens största utmaningar, att vara skicklig räcker inte om ingen förstår ditt värde. Samtalet handlar om att paketera sitt värde, våga ta betalt, välja bort fel kunder och bygga en position som gör dig tydlig på marknaden. Kunden köper inte din tid, kunden köpe
147 AI i försäljning. Superkraft eller genväg till medelmåtta?
Vi pratar om möjligheter och risker med AI i försäljning. Många använder AI dagligen för texter, analyser, offerter och research. Men resultatet blir bara blir om du matar verktyget med ditt eget tänkande. Problemet uppstår när säljare kopierar generiska formuleringar, då försvinner unikiteten och relationen blir platt. AI ska fungera som en assistent och bollplank, inte ersätta omdöme eller kundf
146 Mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease.mp3
Releasefest, entreprenörskap och livsresor. I det här avsnittet befinner vi oss mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease där entreprenörer, företagsledare och kreativa människor samlas för samtal om drivkraft, företagande och personlig utveckling. Vi möter gäster från vitt skilda branscher. Från industri, rekrytering och hållbara förpackningar till sjukvård och skogsbruk. Det blir spontana möten,
145 Sälj på att du är unik
Varför väljer kunderna väljer dig även om konkurrenten har lägre pris? Det är kanske för att du är unik. Och unikitet inte sitter i produkten utan i hur du möter kunden, berättar dina stories och skapar ett partnerskap istället för en leverans. Problemet i många bolag är att man gömmer sig bakom klyschor och blir jämförbar – och då återstår bara pris. Nyckeln blir att tro på sitt värde, vara genui
144 Konsten att ta betalt
Konsten att ta betalt är mer psykologi än matematik. En osäker säljare börjar pruta med sig själv innan kunden ens har invänt. Nyckeln blir att flytta samtalet från "kostnad" till "investering" och kunna visa exakt vilket värde kunden får. När skall du säga nej? De som jagar lägsta pris skapar ofta problem senare, medan långsiktiga kunder får bättre villkor genom volym och effektivitet – inte gen
143 E-handel som säljer
Johannes Carinci , VD på Kontorab pratar om hur en traditionell kontorshandel blir en modern omnikanalsäljare. Johannes berättar hur "beställarwebben" blev en riktig e-handel där produkten är ingången, inte startsidan, och varför sortimentsbredd, data och back-end är det som faktiskt avgör. Johannes menar att Kontorab ligger efter branschen i webbandel, men satsningen 2025 gav tydliga effekter. Fl
142 Sluta vara reaktiv - bygg en pipeline som skapar lugn
Sälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags framtidsbild. Utan inflöde av nya affärsmöjligheter blir allt ryckigt, stressigt och pushigt. Det gäller att välja rätt kunder (drömkunder), mäta inflödet i säljtratten och bygga en pipeline som skapar lugn. Sluta aldrig sälj
141 Internkommunikation - din mest underskattade konkurrensfördel
Jessica Ågren Ohlsson är gäst och pratar om varför internkommunikation är en underskattad konkurrensfördel. Alla anställda är ambassadörer oavsett titel och då måste de förstå vart bolaget är på väg. För mycket, för lite eller fel tajming i kommunikationen skadar kultur, kundrelationer och affärer. Men rätt gjort skapar internkommunikation trygghet, ansvar och i slutändan mer försäljning. Slutsa
140 När marknadsföring gör jobbet
Jesper Melvinger är försäljningsansvarig och delägare i fullservicebyrån Total Media. Han berättar hur sälj och marknad faktiskt hänger ihop. Tillsammans med Cissi Sandqvist pratar vi om varför det är omöjligt att bygga hållbar försäljning utan en genomtänkt marknadsföring – och varför de två funktionerna måste sluta jobba oberoende av varandra. Jesper berättar hur Total Media agerar som extern ma
139 Så bygger du en kultur som säljer
Vi möter Christine Karmfalk, tidigare vd för Kolmårdens djurpark och ledare med bred erfarenhet från både skol- och besöksnäringen. Hon berättar om läraryrket och bolagsvändningar till kultur, ledarskap och hur sälj egentligen handlar om beteenden och stolthet. Christine delar vad hon lärt sig om att skapa engagemang, hantera tuffa personalbeslut och bygga organisationer som vill framåt. Vi pratar
138 Därför är Rotary mer relevant än någonsin
Karin Wetterstrand är president för Rotary Louis De Geer i Norrköping och berättar vad Rotary är idag. Mikael Weléen delar sin resa från tveksam gäst till engagerad medlem och hur bilden av Rotary förändrades när han upplevde frukostmötena på plats. Rotary kombinerar professionella relationer med samhällsnyttiga projekt, både lokalt och globalt. Karin beskriver också klubbens strukturer, värdegrun
137 Så använder säljare AI för att jobba smartare
AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata och skapa kundanpassade erbjudanden på nolltid. Tekniken gör det möjligt att automatisera det som är tidskrävande och fokusera mer på relationer och affärsutveckli
136 Så utvecklar Nordfarm maskinbranschen genom digitalisering och nära kundrelationer
Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som möter slutkunden. Säljledningen arbetar aktivt med relationer, prioriteringar och att hålla Nordfarm top of mind hos återförsäljare, som även säljer konkurrerande p
135 Glöggminglet 2025 - möt några av deltagande företag
Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och representanter från deltagare: Ljus i Hem, HSB Östra, Vita Hästen, Norrköping Dolphins, Renta, Projektallians, Hire Quality Group, Till-it, Handelsbanken, Brunneby Musteri
134 Så blir du unik i kundens ögon
Unikitet inte är något man har – det är något man förtjänar genom beteenden som kunder faktiskt märker, snabbhet, professionalism, mod och långsiktighet. Mikael Weléen och Tomas Tränkner visar hur Great Group bygger sin framgång genom att förstå kundens verksamhet bättre än kunden själv och våga utmana deras tänk, istället för att bara leverera det de ber om. De beskriver arenamodellen där kundre
133 Största misstagen som säljare
Många säljare pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare. Slutsatser Sluta prata, börja lyssna. Prospektering är grunden, inte extrajobb. Bekvämlighet kan ta död på säljet
132 Sales enablement
De flesta säljare drunknar i allt för mycket onödigt arbete. Sales enablement är ta bort allt onödigt och ge säljare rätt förutsättningar för att lyckas. Det kan vara enkla mallar, smarta system eller tydliga processer – allt som frigör tid till det som verkligen räknas: mötet med kunden. Strukturen ska underlätta, inte styra. När det mekaniska flyter smidigt får säljaren mer energi till relatione
131 Från svacka till flow i försäljningen
En svacka i försäljningen är inte farlig – men att fastna där är livsfarligt. Proffssäljare väntar inte på motivation, de skapar momentum. Små segrar, högt tempo och ett stort mått av självinsikt tar dig tillbaka. Våga be om hjälp innan du ger upp. Flow är ingen känsla – det är resultatet av aktivitet. Slutsatser Säljflow byggs upp gradvis, det kommer inte av sig självt. Små vinster leder till fa
130 Referensförsäljning
Nöjda kunder är ditt starkaste säljargument. Att lyfta fram deras röster och erfarenheter gör att nya kunder snabbare litar på dig. Referenser, case och citat måste vara aktuella – annars tappar de kraft. Att aktivt be om referenser visar mod och bygger starkare relationer. En bra referens öppnar dörrar som annars skulle varit stängda. Slutsatser Dina kunder är dina bästa ambassadörer. Uppdaterad
129 Storyselling
En bra story gör att kunden minns dig långt efter mötet. Fakta behövs, men det är berättelserna som skapar känsla och förtroende. När du gör kunden till hjälten och bjuder på mänsklighet, humor och äkta erfarenheter blir du trovärdig. Stories bygger broar där siffror inte räcker till. Och det är i den känslan som affärer föds. Slutsatser Stories skapar känsla och förtroende. Gör kunden till hjält
128 AI tar inte ditt jobb – men en säljare som kan AI gör det
AI kommer inte ta ditt jobb – men en säljare som använder AI kommer göra det. Den som lär sig kombinera teknik med mänsklig fingertoppskänsla vinner. Dumma frågor till ChatGPT ger dumma svar – men smarta frågor gör dig oslagbar. AI kan analysera, automatisera och förkorta processer – men relationer måste du fortfarande äga. Frågan är: ska du bli ersatt eller utvecklas? Slutsatser AI gör bra sälja
127 Sälj- och affärsskolan Öst
Affärsskolan Öst är en helt ny satsning hos Great Group för dig som vill vässa din försäljning och affärsförståelse med utbildningstillfällen i Linköping och Norrköping. Här kombineras föreläsningar, workshops och nätverkande med praktiska verktyg och träning i verkliga säljsituationer. Fokus ligger på att utveckla både individer och företag – från att förstå kundens resa till att bygga långsiktig
126 Så lyckas du med försäljning på distans
Det handlar om hur man lyckas med försäljning på distans (inside sales) och hur relationer kan byggas digitalt. Cissi och Micke diskuterar erfarenheter från pandemin, vikten av att anpassa sig till kundens plattformar, hur man bygger förtroende och relationer via video, samt hur digitala möten kan bli lika effektiva som verkliga möten. De lyfter betydelsen av videobakgrund, utseende, tekniska verk
125 Vetmigo lanserar affärsskola för veterinärkliniker i samarbete med Great Group
EXTRAAVSNITT: Vetmigo lanserar en affärskola för veterinärkliniker i samarbete med Great Group. Kursstart är den 17 september. Fokus ligger på att skapa större värde genom kundrelationer, kommunikation, ledarskap och affärsutveckling. Utbildningen består av sju heldagspass under sju månader och tar upp teman som digitala kanaler, ekonomi, affärsjuridik och nätverkande. Målet är att stärka klinike
124 Mikael Weléens nya bok - Det bästa ligger framför dig
I detta specialavsnitt berättar Mikael Weléen som sin nya bok "Det bästa ligger framför dig". Boken är en blandning av självbiografi, inspirationsbok, ledarskapsreflektion och säljhandbok – där Mikael delar med sig av insikter från ett liv som entreprenör. Genom 16 kapitel tar han upp allt från uppväxten i Söderköping och första videobutiken till exit från miljardbolag, och hur han fann mening i a
123 Så tar du hem affären
Det här avsnittet handlar om hur man tar hem affären – från första mötet till avslut. VI ger dig tre tips - var tydlig med nästa steg, visa värdet i din leverans, och förekom invändningar med proaktiva frågor. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen betonar vikten av att involvera fler i säljprocessen, arbeta med referenser och tillgängliggöra konkreta bevis på nyttan. De lyfter också vanliga orsaker t
122 Hur du bygger förtroende på 30 sekunder
Det handlar om det första mötet mellan människor, särskilt i affärssammanhang. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen pratar om vikten av autenticitet – att vara genuin och inte spela en roll. Att skapa förtroende handlar mer om närvaro, lyhördhet och anpassning än om att imponera. Små detaljer som ett tryggt handslag, blicken, småprat och att läsa av kundens kommunikationsstil gör stor skillnad. Man i
121 Att kombinera innovation med vardagsnära kundfokus - med Christofer Strömberg
Gäst är Christofer Strömberg – entreprenören som bygger framtidens veterinärbransch genom bemanning, utbildning och nytänkande affärsmodeller. Vi pratar om att våga ta betalt, hur Christofer bygger bolag med hjärtat och varför han aldrig slutar lära sig. Med erfarenhet från både familjeföretag och egen expansion, delar Christofer insikter om att kombinera innovation med vardagsnära kundfokus. Vi p
120 Möt Annika Bornström på Östsvenska Handelskammaren
Vi återvänder till platsen där Great Group en gång tog sina första steg: Östsvenska Handelskammaren. Gäst är Annika Bornström, verksamhetschef för event och möten på Östsvenska Handelskammaren, som delar med sig av hur Handelskammaren har utvecklats från annonser i dagstidningar till att bli en av regionens mest dynamiska mötesplatser. Vi pratar om vikten av nätverk, utbildning och ständig utveckl
119 Att leda en växande koncern - med Andreas Oxelgren, Estate Consulting
Vi möter Andreas Oxelgren, grundare av Estate Consulting, som berättar om hur han gått från enmansföretagare till att leda en växande koncern med verksamhet i flera städer. Anders berättar om första rekryteringen till strategin bakom expansionen, och hur personlig kontakt och förtroende är grunden i hans affärsmodell. Det handlar om ledarskap, att våga släppa operativa uppgifter och hur rätt kultu
118 Från utmaningar till framgång – så byggde Amer Raza ett eventimperium
Amer Rasa driver ett eventcenter i Norrköping där han kombinerar mat, dryck, aktiviteter och konferenser för att skapa en komplett upplevelse för gästerna. Han berättar om sin resa från en bakgrund inom direktförsäljning och telecom till att etablera ett eventcenter. Hans affärsidé är att leverera en "wow"-känsla med genomtänkta aktiviteter och en röd tråd i hela upplevelsen. Trots utmaningarna un
117 Tappra barn - en insamlingsstiftelse för barn som har det tufft i livet
Fredrik Gärdeman och Micke Berggren är gäster och berättar om Tappra Barn. Tappra Barn är en insamlingsstiftelse som kombinerar affärsnätverkande med välgörenhet. Ursprungligen startade projektet med en årlig golftävling i Linköping, och har sedan dess expanderat till att omfatta Jönköping, Norrköping och Malmö. Genom att skapa en plattform där företag inte bara knyter värdefulla affärskontakter u
116 Referensförsäljning och digital synlighet med Andres Gonzalez, Proud Media
Vi pratar om hur en stark digital närvaro och effektiv referensförsäljning tillsammans skapar en bra grund för god försäljning. Gäst är Andres Gonzalez på Proud Media. De belyser hur en noggrant utformad SEO-strategi – med fokus på hemsideutveckling och sökordsoptimering – gör att företag syns bättre online, vilket leder till ökad trafik och nya affärsmöjligheter. VI pratar om hur goda kundrelatio
115 Ghosting – när någon bara försvinner
Vad gör man när en potentiell kund plötsligt slutar svara och försvinner som ett spöke. Det gäller att vara rak men ödmjuk i kommunikationen, reflektera över ditt eget agerande och skydda både din energi och ditt varumärke när du blir ghostad. Tre sätt att hantera ghostare Ha en öppen och ärlig kommunikation: Var direkt i din kontakt med kunden – förklara att du gärna vill veta var ni står, utan
114 Så säljer du is till eskimåer
Hur lyckas du sälja på en marknad full av konkurrenter? Mikael Weleén och Cissi Sandqvist hur du förvandlar vanliga produkter till unika erbjudanden. Du får konkreta exempel på hur storytelling, smart paketering och förståelse för kundens verkliga behov blir nyckeln till framgång. Dessutom diskuteras hur man vågar sticka ut, accepterar att inte alla kunder passar och ser styrkan i att göra annorlu
113 Så bygger du en säljkultur i företaget
Vi pratar om hur en framgångsrik företagskultur byggs genom att göra alla medarbetare delaktiga i affären. Alla på ett företag, från säljare till tekniker, måste förstå hur de bidrar till den övergripande kundupplevelsen. Genom utbildning, gemensamma värdeord och kontinuerlig feedback kan man skapa en miljö där alla känner sig sedda och engagerade, vilket i sin tur stärker försäljningen. Tre råd f
112 Att ta AI från snack till verkstad – med Sven Miller
VI pratar om artificiell intelligens för företag. Gäst är Sven Miller, expert på AI och digital transformation. Vi diskuterar hur AI påverkar företag, vilka möjligheter det öppnar upp och hur man praktiskt kan implementera AI för att effektivisera verksamheter. Sven delar insikter om hur AI kan automatisera kundsupport, analysera stora datamängder och skapa innehåll, samt hur företag kan använda
111 Tips till dig som är säljchef
Att vara säljchef en utmanande position som kräver strategiskt tänkande och ledaregenskaper. Hur motiverar och utvecklar man sitt team när resurserna är knappa? Vad gör en riktigt bra säljchef, och hur hanterar man konflikter i en tävlingsinriktad säljkår? Vi diskuterar också vikten av att ligga i framkant med nya verktyg som AI och sociala medier, och hur man bygger team med både individualister
110 Från lågkonjuktur till framgång med John Torsell, Haga ROT
Vi möter John Torsell, grundare av Haga R.O.T. Service, som berättar om sin resa från att starta företag under lågkonjunkturen till att bygga ett framgångsrikt bolag inom rivning och återställning. John berättar om vikten av att våga ta sig an utmanande uppdrag, skapa förtroende och ständigt utvecklas. Vi pratar om ledarskap, säljkultur och framtidsplaner för expansion.
109 Att driva företag och jobba med sälj som samtalsterapeut - Sara Edsman
Vi möter Sara Edsman, socionom och samtalsterapeut, som berättar om sin resa från att jobba inom vården till att driva eget företag och skriva barnböcker. Vi får höra om hennes erfarenheter av att hantera kriser, bygga ett starkt personligt varumärke och lära sig försäljning som entreprenör. Sara delar också insikter om hur samtalsterapi kan stärka både individer och företag, samt sina framtidsvis
108 Säljtrender 2025
Cissi Sandqvist och Micke Weleén pratar om fem sälj-trender för 2025 – från värdebaserad försäljning och social selling till den alltmer digitala köpresan. Dessutom får du tips om hur du kan ligga steget före och anpassa din strategi för att inte bara möta, utan överträffa kundernas förväntningar.
107 Karriärtips till dig som är säljare
I detta avsnitt får du tips som gör att din karriär som säljare tar fart. Vi pratar om varför starka kundrelationer, ett starkt personligt varumärke och att våga göra "hundjobbet" i början är nyckeln till framgång. Vi berättar om hur du hanterar nej utan att tappa motivationen, vikten av att hitta din egen stil och hur kontinuerlig utbildning och reflektion hjälper dig att växa.
106 Hur AI kan lyfta din försäljning
Vi pratar om hur säljare kan bli effektivare med AI genom att automatisera tidskrävande uppgifter och förbättra lead-generering. Du får veta hur man dra nytta av AI utan att tappa den personliga touchen. Vi ger dig fallgroparna med AI som du bör undvika.
105 Så säkrar du en effektiv onboarding för nya medarbetare
Vi ger dig tips om onboarding. En framgångsrik onboardingprocess bidrar till företagets positiva rykte, både internt och externt, vilket också blir bra marknadsföring.
104 Hur ett företag kan behålla sina säljare
I detta avsnitt pratar vi om de faktorer som gör att säljare trivs, stannar kvar och gör ett bra jobb. Det handlar om att ha rätt person på rätt plats, att kommunicera förväntningar och att se alla söljare som olika individer. Lyssna på avsnittet så får du ännu mer info.
103 Så kan rätt mål öka din prestation
Har du inget mål så vet du inte vart du skall. Vi pratar om att mål måste ha en innebörd. Mål som inte är begripliga är meningslösa och gemensamma mål stärker teamet. Lyssna så får du veta hur mål kan öka din prestation.
100 Greatpodden firar 100 avsnitt
I det hundrade avsnittet av Greatpodden blickar vi tillbaka på de fyra åren som podden funnits. Martin Stenman, Cissi Sandqvist, Micke Weleen och Elin Malke pratar om höjdpunkter i podden, från framgångsrika säljtips till personliga utvecklingsresor. Mikael Weléen berättar att Greatpodden inte bara har gett praktiska råd, den har även skapat verklig förändring. Ett företag blev så inspirerat att d
102 Därför bekvämlighet en säljares största problem
Säljare måste ge upp sin bekvämlighet och istället börja bry sig på riktigt om sina kunder, det menar Mikael Weléen i dagens avsnitt. Framgångsrika säljare fokuserar inte bara på sin egen produkt utan förstår kundens marknad, framtida behov och strategiska resa. Med dagens tillgång till information finns inga ursäkter – du måste använda allt från nyhetsbrev och poddar till sociala medier som Linke
101 Så blir du en framgångsrik säljledare
Mikael Weleen och Tomas Tränkner pratar om ledarskap inom försäljning och hur du inspirerar och engagerar sitt team. Det handlar om att ha en gemensam målbild och att inte bara fokusera på siffror. En säljledare måste kunna anpassa sig till individuella behov och stödja varje medarbetare för att utvecklas, oavsett om det handlar om att lösa problem eller bygga självförtroende. Att bygga en positiv
99 Kursdeltagares vanligaste frågor
Vi svarar på frågor som varför skall man gå Great Groups utbildningar och vilka är fördelarna med professionell rekrytering. Vi svarar även på frågor om individanpassade utbildningar.
98 Så gör du när kunden tycker att det är för dyrt
En vanlig invändning från kunder är, Det är för dyrt." Vi pratar om hur du kan bemöta kunden i det läget. Det kan också vara så att du inte har gjort sin läxa från början. En genomarbetad affär där man redan vet kundens budget och prisbild kan undvika kunden tycker det är för dyrt. Vi pratar om det är viktigt att ha tidig och öppen dialog med kunden om budget och förväntningar, och att erbjuda me
97 Hemligheten bakom att bli en toppsäljare
Vi pratar om vad som krävs för att bli en toppsäljare. Det handlar om att se kunden som en människa, visa genuint intresse för deras behov och problem, och att bygga starka relationer baserade på ärlighet och transparens. En toppsäljare kan hantera stress och motgångar, har tydliga mål och struktur, är ödmjuk och samarbetar med kollegor. Vår att bli en toppsäljare krävs innovativt tänkande och att
96 Hur sälj blir hjärtat i företaget
Om alla på ett företag är säljorienterade kommer det att leda till bättre produkter och mer engagerade medarbetare. Detta pratar Cissi Sandqvist och Elin Malke om i detta avsnitt. -Alla på ett företag måste förstå sin betydelse av affären, säger Cissi. Vi pratar även om utmaningar som förändringsobenägenhet och ledningens betydelse för att lyckas.
95 Varumärkesbyggande för säljare
Ett starkt personligt varumärke som säljare ger bättre kundrelationer och ökar din trovärdighet. Vi ger dig tips på hur du tar kommando över ditt personliga varumärke och varför det är både lönsamt och roligt.
94 Hemligheten bakom återkommande kunder
Mikael Weléen och Martin Stenman ger tips på hur du får återkommande kunder. Kunder som återkommer är basen i alla företags verksamhet. För att lyckas med det handlar det dels om relation och service men också om att du har rätt affärsmodell. Om du följer Mikael och Martins tips i detta avsnitt så kommer du få fler återkommande kunder.
93 Vikten av ständigt lärande inom sälj
Att ständigt lära sig och hänga med i utvecklingen är ett måste för alla säljare. Mikael Weléen och Martin Stenman berättar om hur de jobbar med ständigt lärande och vad det har givit dem. Genom ständigt lärande blir ditt sälj lättare, du blir mer effektiv och du utvecklas personligt. I detta avsnitt får du konkreta tips på hur du kan få in kontinuerligt lärande i din vardag.
92 Rekrytering & affärsutbildning i världsklass
Elin Malke berättar om Great Groups rekryteringsprocess och tillhörande utbildningar och nätverksmöjligheter. För alla som rekryteras via Great Group ingår en en heldagsutbildning. Dessutom finns möjlighet att delta på Sälj och Affärsskolan och Great MBA-utbildningar med förmånliga villkor. Läs mer på www.greatgroup.se
91 Framtidens prospekteringsmetoder
Vi pratar om hur du hittar nya kundämnen, hur du gör rätt och hur du gör fel. Är automatiserad prospektering framtiden eller behöver vi mänsklig interaktion för att hitta nya kundämnen? Det handlar om att ha en strategi för prospektering, att tänka långsiktigt och att ha tålamod. Du får helt enkelt massor av prospekteringstips i detta avsnitt.
90 Etik och moral inom försäljning
Vi köper av dem vi gillar och har förtroende för. Att ha en god etik och hög moral bygger gillande och förtroende. Men det kan snabbt raseras med fel säljmetoder som gör att kunderna blir missnöjda. Mikael Weléen berättar om hur du kan tänka kring etik och moral inom försäljning och ger dig konkretat tips och råd.
89 Sälj och marknadsföring i förening är ett vinnande koncept
Marknadsföring är idag en del av säljprocessen. Säljarna behöver tänka mer marknadsföring och marknadsförarna behöver tänka mer sälj. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman pratar vikten av en väl genomarbetad marknadsstrategi som är relevant för säljarna. De pratar även om framtiden för sälj och marknad där AI och automatisering kommer att spela större roll.
88 Sälja eller nätverka - vi ger dig svaret
Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om värdet av nätverkande i säljarbetet. Men för att lyckas måste du ha en strategi och vara engagerad. Du får en massa tips på hur du hittar balansen mellan sälj och nätverkande och hur du bäst tar vara på möjligheter som nätverkandet ger.
87 Sov dig till bättre säljresultat
För att lyckas inom försäljning måste du vara alert, påläst och strukturerad. En god sömn är grunden för att lyckas med det. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om sin sömn och hur det påverkar deras arbete. Det ger tips på hur du med enkla åtgärder sover bättre.
86 Så vinner du affärer med mästerligt bemötande
Att förstå kunden är avgörande för att lyckas med försäljning. Det handlar om att skapa förtroende, vara anpassningsbar och undanröja eventuella hinder för kunden. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman ger tips på hur du lyckas förstå kundens beteende och utvecklar dina färdigheter inom kundpsykologi.
85 Låt inte rädslan för ett nej förstöra ditt sälj
Alla säljare får nej ibland, även toppsäljare. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om strategier för att ett nej inte skall påverka säljarbetet. De pratar om vad ett nej egentligen betyder och hur man gör för att inte hamna i ett låst läge vid ett nej.
84 Hur man hittar ett nytt jobb som säljare
Vi pratar om vad som krävs för att hitta ett nytt jobb som säljare, hur du förbereder dig, hur du tar kontakt och hur du följer upp. Micke Weléen och Cissi Sandqvist ger sina bästa tips. Ny gäst i podden är Martin Stenman som just börjat på Great Group. Han berättar om hur han bytte bana från brandman till att jobba med sälj.
83 Nyårsspecial - en GREAT återblick på 2023
Mikael Weléen berättar om GREAT-året som gått, 2023 - höjdpunkter, utmaningar och framtidsutsikter. Mikael delar sina tankar om personlig utveckling och vikten av att sätta mål och värderingar. Vi pratar om de möjligheter som trots allt finns i en lågkonjuktur inom försäljning och entreprenörskap.
82 Att behålla och utveckla starka relationer med dina kunder
Du måste ta hand om dina kunder, annars gör någon annan det. I detta avsnitt får du strategier för hur du kan behålla dina kunder och dessutom stärka relationen med dem. Vi berättar hur du kan göra för att förstå deras behov och erbjuda värdefullt innehåll och tjänster.
81 Mästerlig rekrytering av säljare - så går det till
Mästerliga rekryteringar förgås alltid av en grundlig behovsanalys, en dynamisk process och ett agilt arbetssätt. Här får du alla delar i hur en rekrytering blir framgångsrik och som gör rekryteringsprocessen till en positiv upplevelse för alla inblandade, mästerlig helt enkelt.
80 Strategier för engagerande samtal
Genom att du är lyhörd och intresserad skapar du förtroende och bättre kommunikation. Mikael, Cissi och Elin delar med sig avs sina strategier för att samtal skall bli engagerande. Tålamod och förmåga att hantera tystnad är framgångsfaktorer.
79 Revolutionera säljprocessen - från krångel till klarhet
Krångla inte till säljprocessen, kunder vill ha tydlighet och enkelhet. Vi pratar om hur du kan göra det enklare och att inte ha för många erbjudanden. Det finns dock risker med att överförenkla och standardisera för mycket. Detta avsnitt handlar om detta och mycket annat.
78 Att övervinna sin säljrädsla
Micke, Cissi och Elin pratar om hur man övervinner sin säljrädsla. De delar sina egna erfarenheter och ger tips för att hantera sin rädsla för att sälja. Det handlar om att förstå varför man är rädd, träna på att möta avslag och använda intern feedback. De ger förslag på hur du kan övervinna din säljrädsla med förberedelser och att hur du kan jobba med att bygga upp ditt självförtroende inom sälj.
77 Strategier för Personlig Utveckling - att hitta din glöd
Den som hittar glädje och engagemang i sitt arbete kommer också att behålla motivationen och entusiasmen på jobbet. Mikael Weléen och Elin Malke delar med sig sina metoder för att behålla glöden för sitt arbete som och också gör att de utvecklas på jobbet. Det handlar bland annat om att se förändring som möjligheter och inte som hot och att hela tiden bygga relationer med andra människor.
